Чтобы понять общий принцип создания продающих роликов, можно просто присмотреться к рекламе на ТВ. Здесь можно узреть основные правила, которые, конечно же, видоизменились с момента входа в нашу жизнь Интернета, но «костяк» остался неизменным, приобретя только некоторые корректировки в плане интерактивности и диалога между потребителем и продавцом:
Быстрое начало. Всё самое захватывающее и интересное должно быть умещено в первые 5-7 секунд, то есть именно в то время, когда внимание зрителя можно зацепить и заманить его досмотреть ролик до конца. Или даже сразу купить предлагаемую вещь. Можно задавать с ходу провокационные вопросы, можно рассказать миф или интересный факт. Проявите смекалку, подумайте, что могло бы заинтересовать с первых секунд вас, и отталкивайтесь от этой идеи. Придумайте красивую или заманчивую аналогию с вашим продуктом, задайте вопрос, заинтригуйте потребителя. К примеру: «В видео вы узнаете, как добиться успеха для бизнеса…».
Длина видео. Не нужно рассказывать всю историю бренда и перечислять многочисленные способы применения товара, затягивая своё повествование. Достаточно 2-3 минут, чтобы кратко и лаконично описать то, что ждёт потребителя, и поделиться полезной информацией. Слишком длинные ролики утомляют, в конце видео внимание зрителя рассеется, и он просто забудет, о чём вы говорили вначале. Если хочется рассказать о многом, лучше снять несколько отдельных роликов.
Смысл видео. Не стоит пытаться продать в одном видео несколько продуктов. Акцентируйте внимание на одном предложении. Проанализируйте, какой продукт актуальнее и выгоднее продвигать в данный момент, и создавайте ролик именно с его предложением.
Акценты. Сразу продумайте, что именно вы будете рассказывать о продукте, какие ключевые моменты важны – функционал, польза, красота. Не стоит распространяться о многом сразу, делайте акценты на главном, выделяйте их паузами, эффектами.
Стиль видео, визуальная составляющая. Изначально продумайте сценарий, по которому вы сможете создать продающее видео. Придумайте свою концепцию, проработайте стилистику. Визуальная составляющая так же важна, ведь качество ролика напрямую говорит о вашей компетентности и качестве продаваемого вами товара. Посмотрите, что сейчас модно, отталкивайтесь от популярных тематик и направлений в стиле.
Аудио. Немаловажны и звуки, слышимые в видеоролике. Ведь если слова можно едва разобрать или, наоборот, они слишком громко произносятся, это оттолкнёт потребителя. Важен и голос, который будет вещать в видео. Больше доверия вызывает дикторский голос, правильно подобранный и поставленный.
Призыв к действию. Это мотиватор, который будет произнесён последним. Вся предыдущая часть в ролике – это только разогрев. А вот призыв – это то, что будет влиять на потребителя, привлекать его и побуждать к действию. В данном случае, к покупке вашего продукта. Это могут быть контактные данные, другая информация, которую зритель должен уловить, записать или запомнить, поэтому акцент на этом делается продолжительный и явный.
Стоимость. Если вы продвигаете только одну товарную единицу, то можно сразу раскрыть перед покупателем все карты. Но рассказывать про цены сразу всех товаров будет нецелесообразно. В таком случае работайте над призывом, чтобы зритель захотел заполнить заявку и лично обратиться к вам за информацией о стоимости.
Больше дружелюбия. Сухо и строго проговаривая заранее заученный текст, вы не получите полного взаимопонимания со зрителем. Важно, чтобы потребитель проникся вашей идеей. Рассказывайте так, будто вы советуете этот продукт своему лучшему другу.
Эффектный конец. Закрытие ролика должно быть таким же призывным, а также отражающим возможные возражения зрителя. Попробуйте зацепить потребителя чем-то новым – скидкой, ограниченным предложением, расширенными возможностями. Сделайте это кратко, но ёмко и ярко, чтобы наверняка запомниться. К примеру: «Наверное, вы думаете, что это предложение не для вас, но посмотрите на это с другой стороны…».
Прибегните к помощи профессионалов. В крайнем случае всегда можно посмотреть ролики от мастеров, понять основные принципы их работы. Не премините определить целевую аудиторию, воспользоваться какими-либо подсказками от профессионалов. Все мы с чего-то начинали.
